Tout savoir pour mettre en place une stratégie inbound marketing efficace

L’inbound marketing est une stratégie qui vise à attirer les clients par le biais de contenus de qualité et d’interactions plutôt que par des méthodes traditionnelles comme la publicité.

Vous souhaitez promouvoir votre entreprise auprès de prospects (ou leads) intéressés par vos services ou produits? Vous souhaitez établir des relations à long terme avec vos clients de manière efficace et rentable? Établir une bonne stratégie d’inbound marketing est le meilleur moyen d’y parvenir.

Vous vous demandez comment faire? Alors vous êtes au bon endroit! Ce guide va vous aider à comprendre ce qu’est l’inbound marketing et comment mettre en place une stratégie réussie pour votre entreprise.

Qu’est-ce qu’une stratégie inbound marketing ?

Une stratégie d’inbound marketing est un ensemble de tactiques conçues pour attirer des clients potentiels et les accompagner tout au long du funnel de ventes afin de les fidéliser.

Elle peut inclure des éléments tels que:

• la création de contenu,
• le référencement,
• les campagnes sur les réseaux sociaux,
• le marketing par courriel,
• etc.

L’objectif de l’inbound marketing est tout simplement d’attirer les prospects qui constituent votre cœur de cible en leur fournissant des informations utiles qui répondent directement à leurs besoins et à leurs intérêts.

Pour faire simple, en attirant les prospects avec un contenu pertinent, vous pouvez facilement les convertir en clients payants.

Pourquoi est-ce important d’avoir une bonne stratégie d’inbound marketing?

La mise en place d’une bonne stratégie d’inbound marketing est importante pour toute entreprise car:

• Elle vous aide à atteindre les clients potentiels plus efficacement, tout en augmentant la notoriété et la fidélité à la marque
• Elle est plus rentable que les méthodes de marketing traditionnelles car elle donne des résultats efficaces avec un investissement limité en temps et en argent.
• L’inbound marketing vous permet de mieux comprendre les besoins et les intérêts de vos prospects afin d’adapter vos contenus en conséquence et de maximiser les conversions.

En gros, l’inbound marketing vous permet de vous rapprocher de vos clients pour vendre plus et mieux en dépensant moins d’argent et de temps.

Vous voyez donc que vous avez tout intérêt à rapidement mettre en place une stratégie d’inbound marketing pour votre entreprise.

Et ça tombe bien parce que nous allons justement voir comment faire. Mais d’abord voyons quelles sont les 4 principales étapes d’une stratégie d’inbound marketing.

Les 4 étapes d’une stratégie d’inbound marketing

Souvenez-vous, au début de ce guide nous avons vu qu’une bonne stratégie d’inbound marketing permettait d’accompagner le client à toutes les étapes de son parcours.

Pour cela il faudra donc procéder en 4 temps:

1. Attirer: le principal objectif du marketing entrant est d’attirer des prospects qualifiés sur votre site Web grâce à un contenu intéressant.
2. Convertir: Une fois que vous avez attiré des visiteurs sur votre site, il est important de les convertir en prospects ou en clients en leur proposant des offres en échange de leur adresse mail ou de leurs coordonnées.
3. Vendre: après avoir converti un visiteur en prospect, il est temps de le faire progresser dans l’entonnoir (funnel de vente) en interagissant avec lui via des messages personnalisés l’incitant à passer à l’action.
4. Fidéliser : enfin, il est essentiel de continuer à interagir avec les clients existants afin de les fidéliser. Cela peut se faire par le biais de contenus spécifiques, de newsletter ou d’offres spéciales.

Maintenant que vous savez tout des stratégies inbound marketing vous avez sans doute envie d’en élaborer une pour votre entreprise… Alors, voyons tout de suite comment faire!

Comment mettre en place une bonne stratégie Inbound marketing?

Vous l’aurez compris, une bonne stratégie d’inbound marketing peut vous apporter énormément de bénéfices. Mais pour ça, vous devez procéder méthodiquement afin d’élaborer la meilleure stratégie possible.

Voici nos 9 astuces pour y parvenir:

• Définir vos objectifs.
• Identifier vos buyer personas.
• Choisir le bon type de contenu.
• Optimiser votre SEO et SEA.
• Ajustez la conception et les aspects techniques de votre site web.
• Créez une stratégie de médias sociaux.
• Utiliser des outils d’automatisation du marketing.
• Mesurez et analysez les résultats afin d’ajuster et d’optimiser.
• Révisez périodiquement votre stratégie afin d’en maximiser l’efficacité.

Mais voyons tout cela plus en détail.

Définir vos objectifs

Avant de commencer à mettre en place une bonne stratégie de marketing entrant, vous devez définir vos objectifs.

Réfléchissez aux buts que vous souhaitez atteindre:

• Augmenter la visibilité de la marque,
• accroître vos ventes,
• développer un nouveau produit ou service,
• attirer plus de visiteurs sur votre site internet,
• …

Une fois que vous aurez déterminé votre ou vos objectifs, vous serez prêt à passer à l’étape suivante

Identifiez votre audience (buyer persona)

Une fois vos objectifs fixés, il est temps pour vous d’identifier votre audience (buyer persona) afin de mieux comprendre ses besoins et ses intérêts.

Concrètement, ici, il s’agit de savoir à quoi ressemble votre client type afin de créer un contenu pertinent et convaincant qui répond à ses besoins. Pour cela vous devrez vous poser des questions telles que:

• Quel âge à mon client type?
• Que fait-il dans la vie?
• Quel est son budget?
• Quelle langue parle-t-il?
• …

Répondre à ces questions vous permettra ensuite de savoir quel contenu utiliser pour s’adresser à lui.

Choisissez le bon type de contenu

Une fois que vous connaissez votre public cible, il est temps de décider quel type de contenu vous permettra de facilement l’atteindre:

• Blog.
• Vidéo.
• Post sur les réseaux sociaux.
• Podcast.
• E-books.
• Livres blancs.
• Infographies.
• etc.

Le type de contenu que vous choisirez dépendra de votre public cible, ainsi que des objectifs que vous souhaitez atteindre.

Optimisez votre référencement et votre SEA

Pour vous assurer que vos stratégies de marketing entrant sont aussi efficaces que possible, vous devez optimiser à la fois le référencement (SEO) et la publicité sur les moteurs de recherche (SEA).

Cela signifie que vous devez vous assurer que tous les aspects techniques de votre site Web sont en bon état, afin que Google puisse facilement le trouver et le comprendre. Vous devez également vous assurer que vous utilisez les bons mots clés dans votre contenu pour apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google.

Adaptez la conception et les aspects techniques de votre site web

Votre site Web joue un rôle important en matière d’inbound marketing. Il doit être: 

• visuellement attrayant,
• facile à utiliser
• agréable à naviguer,
• et optimisé pour la vitesse.

Vous devez également vous assurer que tous les éléments pour que les visiteurs puissent devenir vos clients (formulaires, demande d’inscription à la newsletter…) sont en place .

Créez une stratégie de réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un élément essentiel des stratégies d’inbound marketing, car ils vous permettent d’atteindre davantage de clients potentiels et de nouer des relations avec eux.

Vous devez créer un plan sur la manière dont vous souhaitez utiliser chaque plateforme sociale, sur le type de contenu qui fonctionnera le mieux sur les sites de chaque plateforme, et comment vous allez mesurer le succès de vos efforts.

Utiliser des outils d’automatisation du marketing

Les outils d’automatisation du marketing peuvent aider à rationaliser les processus d’inbound marketing et à gagner du temps en automatisant les tâches répétitives telles que les campagnes d’e-mailing.

Vous pouvez ainsi vous concentrer sur la création de contenus et de stratégies plus efficaces.

Mesurer et analyser les résultats pour ajuster et optimiser

Afin de vous assurer que vos stratégies d’inbound marketing fonctionnent, vous devez mesurer régulièrement les performances de chaque action. Une fois que vous avez identifié les domaines où une amélioration est nécessaire, vous pouvez alors procéder à des ajustements et optimiser en conséquence afin de maximiser l’efficacité.

Révisez périodiquement votre stratégie pour en maximiser l’efficacité

Enfin, il est important d’examiner périodiquement votre stratégie d’inbound marketing et de l’ajuster afin d’en maximiser l’efficacité.

• Mettez continuellement à jour votre contenu,
• affinez les tactiques de référencement et de SEA,
• appliquez les nouvelles technologies et cherchez des moyens d’optimiser les processus pour une efficacité maximale.

En suivant les neuf étapes de mise en œuvre d’une stratégie d’inbound marketing, vous pouvez donc créer un système puissant et efficace qui:

• vous apportera des leads,
• convertira les prospects en clients
• et améliorera le retour sur investissement.

Établir une bonne stratégie d’inbound marketing: on résume…

Le marketing entrant est une approche stratégique qui se concentre sur la création et la diffusion de contenu de valeur pour attirer, engager et convertir les clients. Il peut s’agir d’un moyen efficace de générer des prospects et d’augmenter le retour sur investissement.

• L’inbound marketing permet de générer des leads qualifiés.
• A la différence de l’outbound marketing, l’inbound marketing n’est pas gênant pour les clients.
• Le but est d’accompagner chaque prospect tout au long du funnel de vente pour réussir à le convertir et le faire devenir un client régulier.
• Pour générer des contenus pertinents vous devez identifier votre buyer persona.
• Il faut suivre l’évolution des actions menées dans le cadre de sa stratégie pour pouvoir les adapter en fonction des résultats obtenus.