e-commerce : comment trouver les produits à vendre en ligne?

Vous êtes prêt à lancer votre propre entreprise en ligne, mais vous ne savez pas par où commencer pour trouver les produits à vendre ? Vous n’êtes pas seul(e) !

Dénicher les bons produits à vendre en ligne peut être un défi, mais cela peut également être la clé de votre réussite en tant qu’e-commerçant.

Dans cet article, Debugbar va explorer avec vous les meilleures stratégies pour identifier les produits les plus rentables à vendre en ligne.

Que vous soyez novice dans le domaine ou que vous cherchiez à développer votre entreprise existante, ces astuces vous aideront à dénicher les produits qui se vendent bien et à tirer le meilleur parti de votre boutique en ligne.

Alors, préparez-vous à découvrir les secrets de l’e-commerce et à trouver les produits qui propulseront votre boutique en ligne vers le succès !

Étape 1. Découvrez votre créneau et trouvez la niche de produits qui vous convient

La première étape pour créer un site web e-commerce réussi est de trouver un créneau ou une niche.

Un créneau est une catégorie spécifique dans laquelle vous vendez des produits. Il peut s’agir de :

• produits électroniques,
• mode,
• gadgets,
• ou tout autre type de produit.

Vous devrez rechercher les tendances du marché et identifier un créneau qui offre des possibilités de croissance et qui vous passionne. Oui, mais comment faire ? Voyons cela tout de suite.

Comment trouver votre créneau dans l’e-commerce ?

Choisir le bon créneau est essentiel pour créer un site e-commerce réussi. Il existe plusieurs ressources qui permettent d’identifier le meilleur créneau pour votre boutique en ligne :

• Google Trends : Utilisez Google Trends pour déterminer quels produits sont tendance et lesquels sont en déclin.
• Résultats des moteurs de recherche : Analysez les résultats des moteurs de recherche pour trouver des produits similaires à ceux que vous souhaitez vendre.
• Réseaux sociaux : Utilisez les médias sociaux et les forums pour savoir ce que les gens recherchent.
• Recherche Amazon : Utilisez Amazon pour savoir quels produits sont populaires et quelles marges bénéficiaires ils peuvent offrir.

Pourquoi choisir un créneau rentable et durable est indispensable ?

Une fois que vous avez identifié votre niche, il est important de s’assurer qu’elle soit rentable et durable.

Eh oui, vous ne voulez probablement pas investir temps et argent dans une niche qui ne sera pas viable sur le long terme.

Une bonne façon d’identifier un créneau durable est d’étudier la demande du marché, l’offre du marché, l’intérêt des consommateurs et les tendances du marché.

Vous pouvez également regarder ce que font vos concurrents afin de mieux comprendre la cible à atteindre.

Évaluez les tendances du marché pour trouver une niche qui correspond à vos passions et vos compétences

Une fois que vous avez trouvé une niche rentable, il est important d’analyser si elle correspond à vos compétences ou à votre passion.

Si vous êtes passionné par ce que vous faites, les clients le ressentiront et cela augmentera la probabilité qu’ils passent commande chez vous plutôt qu’ailleurs.

Prenez le temps nécessaire pour explorer différentes niches jusqu’à ce que vous trouviez celle qui correspond le mieux à votre passion, car elle sera plus facile à promouvoir sur le long terme.

Envisagez toute votre stratégie de vente comme un marathon et non comme un sprint !

Étape 2. Analysez la concurrence – Étudiez ce qui se vend déjà sur le marché

Lorsque vous avez identifié votre niche, il est temps de regarder la concurrence. Il est important de comprendre qui sont vos concurrents et ce qu’ils font pour promouvoir leurs produits.

Vous pouvez analyser comment ils se présentent sur les moteurs de recherche et sur les réseaux sociaux, et quels produits ils vendent.

Cela vous donnera une bonne idée de la façon dont vous pouvez promouvoir votre entreprise et vos produits.

Pourquoi étudier la concurrence est crucial ?

L’étude de la concurrence est essentielle pour réussir dans l’e-commerce car elle vous permet d’identifier les points forts et les points faibles de votre site internet par rapport à ceux de vos concurrents.

Cela vous permet également d’identifier les points sur lesquels vous devez/pouvez travailler pour améliorer votre site internet.

Utiliser des outils pour analyser la concurrence et trouver des produits similaires

Il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour analyser la concurrence et trouver des produits similaires à ceux que vous souhaitez vendre.

Ils peuvent être très utiles si vous souhaitez trouver des idées innovantes ou si vous voulez savoir quel type de produit serait le plus rentable pour votre entreprise :

• Google Trends : Utilisez Google Trends pour déterminer quels produits sont tendance et lesquels sont en déclin.
• Résultats des moteurs de recherche : Analysez les résultats des moteurs de recherche pour voir quels sont les produits similaires à ceux que vous souhaitez vendre.
• Google Shopping : Utilisez Google Shopping pour comparer les tarifs des différents fournisseurs et dénicher le meilleur deal.

Étudier les tendances du marché pour prédire l’avenir de votre niche

Lorsque vous montez un site internet dédié au e-commerce, il est important d’étudier ce qui se vend maintenant, mais aussi ce qui se vendra demain.

Pour cela, vous pouvez notamment utiliser le service Google Trends.

Cet outil gratuit permet aux commerçants en ligne d’analyser les tendances historiques et actuelles ainsi que d’identifier les tendances potentielles à venir.

Cela peut être particulièrement utile si vous voulez investir dans un nouveau créneau ou une nouvelle catégorie de produit qui n’est pas encore très populaire mais qui semble avoir un grand potentiel à long terme.

Évaluer les marges bénéficiaires potentielles pour chaque produit

Quand vous avez identifié un produit à vendre, il est important d’examiner sa marge bénéficiaire potentielle.

Vous devez calculer le prix de vente et la marge bénéficiaire pratiquée par vos concurrents afin de déterminer si votre business sera rentable.

Attention, il faut également prendre en compte le coût des frais d’expédition et tout autre frais supplémentaire pour être sûr que vos produits soient rentables.

Étape 3. Trouvez des fournisseurs et négociez les tarifs

Une fois que vous avez trouvé des produits à vendre, il est temps de trouver des fournisseurs fiables.

Trouvez des fournisseurs de qualité à des prix abordables

Vous pouvez trouver des fournisseurs en ligne en utilisant des moteurs de recherche et des plateformes de commerce électronique. Vous devriez également vous renseigner sur les avis des autres clients pour être sûr que le fournisseur est fiable et offre un bon service et une bonne qualité.

Négociez les tarifs avec les fournisseurs pour augmenter vos marges bénéficiaires

Une fois que vous avez trouvé un fournisseur de produits, vous devrez négocier le prix.

Cela peut se faire de différentes façons :

• Vous pouvez demander des remises,
• Acheter des quantités plus importantes,
• proposer aux fournisseurs une rémunération supplémentaire s’ils acceptent de baisser leurs tarifs.

Comment évaluer la qualité des produits avant de les vendre ?

Avant de mettre un produit à la vente, il est important d’en évaluer la qualité afin de s’assurer qu’il correspond à vos normes qualitatives.

Vous pouvez effectuer cette évaluation grâce à un protocole d’essai défini qui inclut la visualisation, le test et l’analyse des produits que vous envisagez de vendre.

Il est important que votre processus d’essai soit systématique et standardisé afin d’être sûr que tous les produits que vous vendez répondent à vos normes qualitatives.

Étape 4. Testez vos produits

Avant de lancer officiellement votre boutique, il est important de tester votre marché pour voir si vos produits suscitent l’intérêt des consommateurs et sont susceptibles de bien se vendre.

Tester la demande du marché avant de commander des quantités importantes

Avant de commander des palettes complètes de produits, il faut d’abord s’assurer qu’ils se vendent bien. Pour cela vous pouvez commencer par mettre sur le marché de petites quantités et voir comment les consommateurs réagissent.

Si vous êtes sûr(e) que votre produit se vendra bien, vous pourrez alors commander des quantités plus importantes auprès de votre fournisseur. Vous devrez également tenir compte des délais de livraison et des coûts pour éviter toute mauvaise surprise.

Recueillir les commentaires de vos clients pour améliorer vos produits

Une fois que vous avez identifié les consommateurs qui sont intéressés par votre produit, il est important d’obtenir leurs retours avant de lancer officiellement votre boutique.

Vous pouvez recueillir des commentaires en demandant aux consommateurs d’essayer et d’examiner votre produit et en demandant leur opinion sur celui-ci. En recueillant les commentaires de vos clients, vous pouvez améliorer encore plus votre produit avant son lancement officiel.

Étape 5. Vendez vos produits

Une fois que votre entreprise est prête à être lancée, il est temps de mettre en place une stratégie marketing solide pour promouvoir et vendre vos produits en ligne.

Comment commercialiser vos produits ?

Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre entreprise et vos produits en ligne, notamment :

• le marketing de contenu,
• la publicité payante,
• le marketing d’influence,
• et les médias sociaux.

Vous pouvez également organiser des événements pour promouvoir vos produits auprès des consommateurs cibles. Cela peut inclure l’organisation d’une foire commerciale ou d’un salon où vous pouvez présenter vos produits aux consommateurs.

Suivez les ventes de votre boutique en ligne

Une fois que votre entreprise est lancée, il est important d’analyser les performances de vos ventes pour identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Vous pouvez utiliser Google Analytics pour suivre le trafic et analyser le comportement des consommateurs sur votre site web.

Vous pouvez également utiliser des outils tels que Trustpilot pour recueillir des commentaires et des critiques sur votre entreprise et identifier les domaines à améliorer.

Trouver des produits à vendre en ligne : on résume

En conclusion, dénicher des produits à vendre en ligne peut être assez fastidieux mais peut s’avérer très rentable avec une bonne stratégie.

La clé est de :

• identifier un créneau rentable et durable,
• étudier la concurrence afin de voir ce qui se vend déjà sur le marché,
• rechercher des produits à vendre,
• trouver les fournisseurs,
• mettre les produits en vente.