Digital Marketing

E-commerce : 7 conseils de pro pour attirer et fidéliser les clients

By Steven, on 12 April, 2023, updated on 21 June, 2023 - 5 min read

Le e-commerce a révolutionné le monde de la vente en ligne, permettant aux entreprises de toucher des clients partout dans le monde. Mais avec une concurrence toujours plus féroce, il est crucial de trouver des moyens de se démarquer pour attirer et fidéliser les clients.

Vous venez de créer votre boutique e-commerce et avez besoin d’attirer des clients ? Votre chiffre d’affaires est en berne et vous souhaitez le rebooster ? Alors ce petit guide est fait pour vous !

Dans cet article, Debugbar va vous donner tous ses secrets d’une stratégie de fidélisation réussie pour votre e-commerce afin de propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets !

Table des matières

Conseil n°1 : Faites une bonne première impression et soyez mémorable

La première chose que font la plupart des consommateurs lorsqu’ils visitent votre site ou votre blog est d’évaluer son apparence générale.

Votre site doit donc être attrayant et facile à naviguer afin que les visiteurs sachent immédiatement où chercher ce dont ils ont besoin.

Les images doivent être claires et faciles à trouver ;
La navigation doit être intuitive ;
Et le contenu doit être pertinent et concis.

Si votre site Web ne parvient pas à captiver rapidement l’attention des visiteurs, il est fort probable qu’ils partiront sans acheter quoi que ce soit ou sans s’inscrire à votre newsletter ou programme VIP si vous en proposez un.

Ainsi, prenez vraiment du temps pour améliorer votre site Web afin qu’il reflète bien votre entreprise :

choisissez judicieusement votre palette de couleur ;
utilisez des polices attrayantes ;
ajoutez des images représentatives ;
incluez des liens utiles vers d’autres pages pertinentes ;
etc…

Pour bien faire, votre site web doit également inclure un formulaire d’inscription simple qui encourage les visiteurs à accepter toutes les alertes liées aux promotions ou nouveaux produits que vous proposez régulièrement.

Lorsque tout ça est fait correctement, vous assisterez normalement à une augmentation significative du trafic sur votre site web ou blog.

Conseil n°2 : Mettez en place une expérience client personnalisée

Une fois que vous avez captivé l’attention de vos visiteurs grâce à un design attrayant, il est temps de commencer à construire une relation solide avec eux.

Pour ce faire,vous devez proposer une expérience client personnalisée.

Oui, mais comment faire ? Eh bien tout simplement en apprenant à connaître vos clients. Vous pouvez pour cela utiliser des outils pour suivre leur activité sur le site (produits consultés et comparés, etc…).

En comprenant ce que cherchent vos clients et ce qui les intéresse vous pourrez ainsi leur proposer des articles adaptés à leurs goûts/besoins.

Par ailleurs, vous pouvez également proposer des offres spéciales et personnalisées aux clients qui se sont déjà inscrits à votre programme de fidélité.

En effet, en connaissant les préférences et le comportement de vos clients, vous pourrez mieux cibler leurs besoins et ainsi leur faire parvenir des promotions plus spécifiques.

Cela peut motiver les clients à revenir sur votre site web pour effectuer des achats et conduire à une augmentation significative du taux d’engagement et du nombre de commandes.

Conseil n°3 : Utilisez le pouvoir de la communication

Les réseaux sociaux sont l’un des leviers marketing les plus puissants pour communiquer avec vos clients actuels et potentiels.

Les plateformes comme Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn peuvent être utilisées pour :

partager des infos sur les produits et services que vous proposez,
annoncer un offre spéciale,
ou promouvoir votre entreprise.

Ces canaux permettent également aux consommateurs de donner leur avis sur vos produits/services afin que d’autres puissent voir ce qu’ils pensent.

Dans ce cas, il est important que vous répondiez à toutes les questions ou commentaires afin de prouver que la satisfaction de la clientèle est votre objectif premier et que votre service client est vraiment investi.

Vous pouvez par ailleurs envoyer des newsletters hebdomadaires ou mensuelles qui annoncent les nouvelles offres/produits disponibles sur votre site internet.

Vous pouvez également envoyer un e-mail ou SMS aux clients après chaque achat pour les remercier de leur achat et les encourager à revenir sur votre site.

Conseil n°4 : Mettez en place un programme de fidélité

Un programme de fidélité est l’un des moyens les plus simples et efficaces pour encourager vos clients à revenir.

Il peut s’agir :

d’une carte de fidélité,
d’un programme de points,
ou tout autre type de système qui offre aux clients des réductions ou des produits gratuits lorsqu’ils effectuent des achats répétés chez vous.

Ces programmes peuvent être très efficaces car ils incitent les consommateurs à acheter plus souvent et à profiter des avantages liés à la fidélisation.

En plus, ces programmes constituent également un bon moyen de collecter des données sur vos clients afin de mieux comprendre leurs préférences et leurs besoins.

Vous pouvez alors utiliser ces infos pour personnaliser votre communication et adapter votre service client en fonction de ce qu’ils recherchent.

Conseil n°5 : Mettez en avant les évaluations et les témoignages de vos clients

Les commentaires positifs sont extrêmement importants car ils donnent à vos prospects une indication du type d’expérience qu’ils peuvent attendre s’ils vous font confiance.

Les évaluations et commentaires positifs peuvent également augmenter la confiance des consommateurs dans votre entreprise, ce qui peut conduire à une augmentation significative du trafic sur votre site et des ventes.

C’est pourquoi vous devez encourager activement chaque client satisfait à laisser un commentaire positif sur votre site ou sur votre fiche Google My Business.

Votre entreprise gagnera alors en notoriété et les consommateurs auront alors une plus grande confiance en vous.

Conseil n°6 : Offrez un service après-vente de qualité

Le SAV est essentiel pour maintenir la satisfaction client et générer plus de ventes.

Votre entreprise doit fournir une assistance client disponible 7 jours /7 qui répond rapidement aux emails ou questions associés aux produits/services que vous proposez.

De plus, assurez-vous que les produits livrés correspondent exactement à la description faite sur le site. Si l’article reçu ne correspond pas à ce qui a été commandé,veillez à trouver rapidement une solution qui permettra de conserver un niveau de satisfaction optimal.

Si vous réussissez à résoudre rapidement les problèmes, vous parviendrez à conserver un niveau de satisfaction élevé et fidéliserez vos clients.

Conseil n°7 : Optimisez le processus de commande

Le processus d’achat doit être simple, rapide et intuitif afin que les consommateurs puissent passer facilement commande sans trop d’efforts.

Le panier doit être intuitif, facile à naviguer, avec différents modes de paiements acceptés (carte bancaire/ paypal/ etc…).
Il doit également permettre aux visiteurs potentiels de poursuivre leur navigation sur votre boutique en ligne même sans passer par l’étape “commande “ou “panier” (choix rapide, listes favorites, etc…) ;

Pour finir veillez aussi restez attentif aux informations erronées ou manquantes concernant certains produits afin d’éviter toute mauvaise surprise (description complète / avis/ photos/etc…)

Attirer et fidéliser les clients en e-commerce : ce qu’il faut retenir

En résumé, pour attirer des clients et les fidéliser il faut adopter la bonne stratégie :

Créer une première impression mémorable pour que votre clientèle se souvienne de vous : design attrayant, navigation intuitive, contenu pertinent et clair, formulaire d’inscription simple ;
Mettre en place une expérience client personnalisée : suivi de l’activité sur le site, offres spéciales et personnalisées pour les clients fidèles, système de points ou autre programme de fidélisation ;
Utiliser les réseaux sociaux pour communiquer avec votre clientèle actuelle et potentielle, en envoyant des newsletters hebdomadaires ou mensuelles et en envoyant un e-mail de remerciement après chaque achat ;
Mettre en place un programme de fidélité pour encourager chaque client à revenir acheter chez vous ;
Proposer une expérience d’achat fluide en simplifiant le processus d’achat et en offrant plusieurs options de paiement ;
Offrir un excellent service client en répondant rapidement aux questions et commentaires des clients, en offrant des garanties de remboursement et en fournissant des informations de contact facilement accessibles ;
Encourager les avis et les commentaires des clients pour améliorer votre entreprise et renforcer la confiance des consommateurs.

Steven