Marketing de contenidos o “content marketing” : ¿cómo utilizarlo para adquirir más visibilidad para su negocio?

Hoy en día, es imposible que una empresa ponga en marcha una estrategia de marketing eficaz sin explotar la palanca que supone el marketing de contenidos.
¿Qué es el marketing de contenidos y cuáles son sus objetivos?

Aquí son algunos ejemplos de lo que implica y permite el marketing de contenidos.

¿Cómo aprovecharlo y mejorar su estrategia de marketing? ¿Qué tipo de contenidos producir? ¿Qué canales de distribución deben utilizarse para compartir cada contenido?
Te contamos todo lo que implica una estrategia de marketing de contenidos eficaz y bien diseñada.

Contenido para sus clientes

• Una buena estrategia de marketing de contenidos implica varios puntos:
• Un buen conocimiento de su público, sus necesidades y sus preguntas (perfil del comprador).
• Dominio perfecto del producto u oferta propuesta para citar sus ventajas y beneficios con facilidad.
• Estar presente en los canales de distribución donde se encuentran los clientes potenciales y producir contenidos adaptados a cada formato.

En concreto, la creación de contenidos, sea cual sea (artículos de blog, vídeo, libros blancos, etc.), responde a una estrategia global de marketing, cuyo objetivo es aumentar la popularidad, el tráfico cualificado y la facturación de una marca o empresa.
Por tanto, no se trata de generar contenidos lambda en masa, sino de fijar objetivos claros para cada publicación. El objetivo es atraer más y más visitantes y clientes, por lo que también se conoce como marketing de entrada.
Nota: el inbound marketing permite generar interés y emoción por un producto o marca explotando todos los canales de visibilidad y centrándose en el objetivo de generar cada vez más prospectos y visitas cualificadas. El marketing de contenidos es, por tanto, uno de los pilares para establecer una estrategia eficaz de inbound marketing.

Marketing de contenidos: una estrategia a largo plazo

A diferencia del SEA (publicidad en buscadores: publicidad en Google), los efectos del marketing de contenidos dependen del tiempo.
Una línea editorial clara y coherente hace que tus artículos y posts sean potencialmente interesantes para tu audiencia. Aunque la visibilidad no es necesariamente fácil de desarrollar desde el principio, hay algunas oportunidades que se pueden aprovechar fácilmente desde el principio:

• Producir contenidos para aparecer en expresiones de cola larga: las palabras clave y las intenciones de búsqueda compuestas por varias pertenecen a lo que se denomina “cola larga”. Es cierto que los volúmenes de búsqueda que implica son inferiores a los de las palabras clave más competitivas, pero el público que atrae es cualificado. Además, suele ser más fácil posicionarse en SEO en este tipo de solicitudes.
• Su contenido debe ser atractivo para los internautas y los motores de búsqueda: la optimización semántica le permite atraer los favores de los motores de búsqueda. Por lo tanto, debe escribir pensando en su público, al tiempo que “optimiza” la semántica de su contenido. A largo plazo, esta estrategia le permite mejorar su SEO y aparecer en buena posición en las páginas de resultados de los buscadores.
• Apoyar el marketing de su marca: más allá de dirigirse directamente a su público, más allá de compartir contenidos de calidad y de alto valor añadido, desarrollar la notoriedad de su marca o de su empresa. El contenido es el medio perfecto para promover la identidad, los valores y la experiencia de su empresa o marca.

Su sitio web es una poderosa herramienta de comunicación: sea cual sea su actividad, considere su sitio web como una herramienta de comunicación. No es sólo una interfaz para vender y comprar sus productos o servicios, es un gran vector que es importante explotar. Cada palabra cuenta. Sea empático y persuasivo.
Siendo conscientes de cada uno de estos puntos, resulta evidente que una buena línea editorial, pensada a largo plazo, permite mejorar el posicionamiento SEO de un sitio, asegurar una lógica en la comunicación de la empresa o marca, así como dirigirse directamente a su público objetivo.

Está claro que no se puede prescindir del marketing de contenidos si se quiere hacer destacar su sitio web, sus productos y sus valores.

Blog, redes sociales, newsletter: cada medio tiene su propio formato de contenido

Segun ell medio de comunicación utilizado, es imprescindible adaptar el contenido y su formato para que llegue a su destinatario.

El contenido de un blog

Un blog debe ser considerado como una herramienta. Los artículos que se publican allí le permiten compartir mucho valor con su audiencia.
Al conocer con precisión a sus buyer personas, resulta más fácil saber qué tipo de contenidos producir y los temas que deben tratarse. Hay que tener en cuenta las dudas, preguntas e intereses de sus potenciales clientes potenciales para ofrecerles un contenido a medida.
Así, ya se trate de guías para utilizar mejor sus productos, de información para comprender mejor su tema y su universo, o de artículos para promocionar una oferta, cada palabra debe ser elegida con cuidado. Cada texto debe permitir que sus clientes se reconozcan, mientras que sus prospectos deben ser convencidos. Varíe los temas y asegúrese de que la calidad es la misma en todas las publicaciones.
El blog es un arma masiva de persuasión.

Contenido destinado a las redes sociales

Dependiendo de la red en cuestión, la naturaleza del contenido cambiará:

• Instagram: fotos.
• Facebook : publicaciones o retransmisiones de los artículos de tu blog.
• Twitter: pequeño texto pegadizo que genera interés (o humor, el humor es un poderoso vector de empatía e interés).
• TikTok: vídeos cortos.
• Etc.

Por lo tanto, no se trata de difundir un artículo del blog en todos los canales de distribución para asegurarse de atraer a los clientes potenciales y a los clientes. Tiene que adaptar su comunicación y el formato de su contenido al canal elegido.
En función de su público y de sus hábitos, podrá definir si el funcionamiento de una red es más pertinente que el de otra. Esto le permitirá determinar el trabajo a realizar en términos de contenido (toma de fotografías, filmación, etc.).

Newsletter: una herramienta que no hay que descuidar

¿Por qué el boletín es una poderosa herramienta de comunicación?
En primer lugar, enviamos un boletín a los lectores que se han suscrito a él. En otras palabras, el público en cuestión ya está interesado en el producto, servicio o valor de una empresa o marca. Por lo tanto, este público está atento y dispuesto a prestarle atención.
De nuevo, las palabras deben estar bien elegidas para hablar directamente a este público. Aunque conquistada, no es menos cierto que ya es ciertamente solicitada por otras marcas o signos. Por lo tanto, es imprescindible encontrar las palabras adecuadas, y rápidamente, para que sus suscriptores abran y lean su boletín.
Se trata de un ejercicio de producción de contenidos por derecho propio. El boletín requiere una buena dosis de perseverancia, pruebas y conocimientos.

Marketing de contenidos en pocas cifras

Para ilustrar la importancia del marketing de contenidos, he aquí algunas cifras que ayudan a contextualizar las cosas:

• Más de 15 millones de franceses utilizan un adblocker: casi el 30% de los internautas franceses no ven ninguna publicidad porque está bloqueada (fuente Ipsos).
• 20%: es el porcentaje de correos electrónicos que nunca se abrirán (fuente: State of inbound).
• 48%: es la proporción de franceses en la lista roja (fuente: Estado de entrada).
• 90 % : es el porcentaje de usuarios de Internet que buscan información en línea antes de realizar una compra (fuente: Hubspot).
• 13 veces más visibilidad: esto es lo que consiguen las empresas que mantienen un blog y publican artículos regularmente (fuente: Hubspot).
• 27 millones: es el número de contenidos publicados diariamente (fuente: Hubspot). Por lo tanto, es fundamental destacar entre esta masa de contenidos.
  

A la vista de estas cifras, resulta obvio que el marketing de contenidos es una de las palancas que hay que explotar de forma prioritaria para garantizar la máxima visibilidad online.

Hay varios métodos de creación de contenidos

Los siguientes ejemplos le ayudarán a comprender la importancia y la utilidad de los contenidos de marketing, sea cual sea su oferta y la fase de conversión en la que se encuentre el cliente potencial. El objetivo es el mismo: inspirar confianza, convertir y convencer.

Guía de evaluación comparativa

Cuando el cliente se encuentra en la fase de recopilación de información antes de realizar una compra, busca este tipo de contenidos.
Si su tema se presta a ello, no dude en poner su oferta en competencia con la de sus competidores. Este tipo de enfoque le permite convencer y convertir a los clientes potenciales. Es la forma de conseguir clientes potenciales cualificados o ventas rápidas.
Al detallar correctamente todos los pasos por los que pasa su cliente potencial, podrá proporcionarle un contenido a medida diseñado para convencerle y conseguir que actúe.

Content Curation

Si su sector lo permite, el intercambio de datos es una forma popular de comunicación.
Dependiendo del sector, si muchos actores ofrecen regularmente cifras detalladas y relevantes (en términos de su tema), puede ser tan inteligente como útil agregarlas y compartirlas con su audiencia.
Por definición, no hay que crear contenidos, sino condensarlos y formatearlos. Esto puede hacerse rápidamente y abrirse a un intercambio multicanal en línea. Dependiendo de su nicho y de su público, este tipo de método de trabajo puede ser muy gratificante.

Creación de contenidos virales

No olvide nunca que la popularidad de un sitio web se mide por su tráfico, su volumen de negocio, pero también por el número de fuentes que lo citan (enlaces).
La creación de contenidos para ser compartidos y asumidos permite adquirir enlaces a un coste menor. Los actores de su nicho tendrán todo el interés en utilizar su contenido por su relevancia, y en citarlo para no ser acusados de plagio.
De este modo, el contenido viral se convierte en un verdadero imán para los enlaces naturales. Ya sea un artículo de revisión, una infografía detallada y en el aire del tiempo, todos los medios son buenos. Desde este punto de vista, el marketing de contenidos es una palanca única que le permite mostrar la calidad de su trabajo y aumentar su popularidad a través del intercambio.
Este tipo de trabajo requiere una gran inversión. Sin embargo, si está bien pensado, puede ser muy rentable.

Branding, aumento del tráfico, aumento de las ventas, mejora del SEO: en eso consiste el marketing de contenidos.

A la hora de emprender un negocio, un negocio online, o simplemente un blog de empresa, es obvio que una buena estrategia de marketing de contenidos es esencial.
No importa cuáles sean sus objetivos, el marketing de contenidos es un mal necesario. Debe ser una parte integral de su estrategia de marketing. También debe ser sostenible y permitirle construir una imagen, unos valores y una marca, todo ello reconocido.
Tanto si lo gestiona una agencia especializada como si lo hace internamente, hay que tener en cuenta que este trabajo moviliza recursos y energía. No debe confiarse simplemente a un aprendiz con la esperanza de alcanzar objetivos ambiciosos.
La producción de contenidos requiere una estrategia:

• Elección de los temas a tratar.
• Elegir el tono a adoptar.
• Elección del formato (según el medio).
• Establecer una línea editorial a largo plazo.
• La redacción deberá tener en cuenta la estrategia de SEO (no hay que descuidar el SEO, es prometedor, sobre todo a largo plazo).
• Adaptar el contenido a la etapa de conversión (investigación, comparación, etc.).

Dependiendo del tipo de negocio y del mercado en el que pretenda existir, será fundamental saber cómo articular su comunicación, a través de qué canales y, sobre todo, sabiendo a quién dirigirse. Pero en cualquier caso, el objetivo es el mismo:
Para aumentar la audiencia y la popularidad de su marca o producto.

Depende de ti explotar el marketing de contenidos

¿Va a iniciar su propio negocio? ¿Quiere desarrollar su visibilidad y notoriedad?
Por tanto, le conviene analizar su mercado, sus competidores, su público potencial y definir dónde serán más eficaces sus esfuerzos. Al principio, es necesario ser pragmático y favorecer las acciones con un alto ROI (retorno de la inversión).
Así que no te apresures a tomar la delantera. Hazte las preguntas adecuadas.

• ¿Le resulta rentable la presencia en las redes sociales?
• ¿Qué impacto tendrá un blog corporativo en su nicho?
• ¿Su público es versátil o fiel?
• ¿Es el contenido de la marca una poderosa palanca en su caso?
• Etc.

Todo esto vendrá, obviamente, después de que te hayas hecho la pregunta más importante, la que condicionará gran parte de tu trabajo:

¿Quiénes son mis clientes y cuál es mi público?

Recuerde que los buyer personas son los objetivos a convencer y convertir. En función de su perfil, su estrategia de marketing de contenidos deberá adaptarse para que su empresa pueda dirigirse directamente a su público.
Recuerda una cosa:

La introspección y el análisis de su mercado le permitirán ser relevante y adaptar su comunicación en función de su público y del valor añadido que comparte con el.
Conocer su negocio y sus puntos fuertes, conocer su mercado y su audiencia, es el tríptico de una estrategia de marketing de contenidos ganadora.